Marketing als Voraussetzung der Akquisition Beraten statt verkaufen Auftreten beim Mandanten Die vier Phasen der Gesprächsführung Mandanten binden Entwicklung einer kanzleiinternen Akquisitionskultur Mandanten lassen sich gewinnen, wenn ihre Bedürfnisse durch ihre Berater befriedigt werden. Diese Bedürfnisse beziehen sich auf die Dienstleistungen, die Mandanten von Beratern erhalten. Hier geht es um die Qualität der Dienstleistungen, die Verfügbarkeit und den Preis. Außerdem möchte der Man ...